贵州茅台去年盈利15137亿茅式营销组合拳成效显著

3月25日，贵州茅台(600519,股吧)酒股份有限公司2013年年报正式发布，年报显示，贵州茅台(600519,股吧)2013年实现总营收309.22亿元，同比增长16.88%;净利润151.37亿元，同比增长13.74%，扣非后的净利润达到154.52亿元，同比增15.30%。在2013年这个对于白酒行业来说极其困难的年份里，茅台能取得如此卓越的成绩，其在2013年度打出的“茅式”营销组合拳功不可没。

在2013年，茅台通过计划外新增量认购开放经销权，扩展渠道覆盖大众消费群体。新增经销商设置较高门槛，基本都是有实力和渠道的经销商，打破了以往渠道相对封闭的局面，有效扩大了公司产品在普通消费群体中的覆盖面。

与此同时，茅台还大力拓展新兴渠道。除官方运营茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店以及国酒茅台阿里巴巴旗舰店等三个网络电商平台外，还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。

在发力国内市场的同时，茅台还积极拓展海外市场 。年报显示，2013年茅台主营业务海外营收高达11亿元。另据茅台官网消息，截止2013年9月30日，茅台酒境外代理商已增加到75家，市场网络覆盖了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲及中国重要口岸的免税市场。2014年3月18日，国酒茅台澳大利亚第一家专卖店在悉尼唐人街盛大开业，更标志着茅台的国际化战略翻开了新的篇章。

虽然在2013年取得了如此优良的业绩，但茅台仍清醒地认识到，2014年将是白酒行业发展更加困难的一年，并表示，2014年公司将继续坚持“崇本守道，坚守工艺，贮足陈酿，不卖新酒”的质量观，确保茅台酒卓越品质，确保食品安全;深入践行“八个营销”，培育市场深耕能力;加快系列产品的市场开拓及导入工作;提升科技创新能力，巩固行业领先地位;加强保护国酒生态环境，强化核心竞争力;深化和细化企业管理，全面提升管理水平;深化企业文化管理;同时做好重点项目的建设工作。

茅台的上述战略举措受到了证券机构的认可，其2013年年报发布后，有光大证券(601788,股吧)、广发证券(000776,股吧)、平安证券及国泰君安等12家知名证券机构发布了关于茅台的个股研报，其中7家评级为“买入”，1家为“谨慎推荐”，2家为“增持”，2家为“推荐”，1家为“强烈推荐”。

（中国经济网）

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