当自砸价值70多万的成品玻璃江门华尔润挥锤

自砸价值70多万的成品玻璃 江门华尔润挥锤告别中低档

头顶“中国名牌产品”桂冠的江门华尔润玻璃有限公司今年4月25日做出了一个让玻璃业界震惊的举动：当众集中销毁８０多架成品玻璃，总价值约７０万元。此举立即在业内掀起一场地震。“这些产品并不是不合格产品。”接受本报和五邑大学财经学者李桂生采访时总经理徐明保解释说，公开销毁的目的，在于向全世界宣告，华尔润要彻底告别中低档产品，全面进入国内外高端市场。

华尔润与江门结缘

（以下简称“记”）：华尔润集团总部在江苏，为什么你们会千里迢迢来到江门计划提出投资呢？

答：这是我们根据集团公司的远景目标、企业中长期发展规划以及可持续发展战略，结合当地的资源优势所做的决定。2003年正处于集团公司由内向外转型的时期，实施走出去战略，形成全国一盘棋的经营格局。

经过考察，发现江门具有较多的优势条件：一是具有丰富的资源优势，玻璃产品的生产原料主要是石英砂，江门周边就有丰富的原料资源，成本较低；二是具有较大的玻璃产品市场需求，这里深加工单位较多，对原片玻璃的市场需求较大，而且玻璃出口贸易额也很大；三是有较好的运输配套条件，江门的水路交通都非常便利，离广州、中山、深圳、珠海等地区比较近；四是具有较好的融资合作环境，比如政府的招商引资政策，当地政府的支持和关注等；五是当地区域经济文化较好，“规范、开放、灵活”等特性很适应新企业的建设和发展。

记：企业的发展离不开当地政府以及社会各界的支持，请简单介绍一下贵公司自落户江门以来的整体发展情况？

答：江门华尔润自2003年5月份在江门投资建厂以来，始终坚持“市场为导向、效益为前提、质量为根本、成本为基础”的经营理念，经过将近3年多时间的发展来看，我们取得了较好的经济效益，也为带动江门当地经济的发展、就业渠道的拓宽以及社会的和谐稳定作出了应有的贡献。今后，我们也将一如既往地积极地参与到当地和谐社会的建设之中，努力兑现不断为客户、股东、员工、社会创造价值的使命。

挥锤砸玻璃自断后路

记：你们的产品定位是什么，在今年4月25日贵公司开展了用户座谈暨告别中低档产品现场会，当天砸掉了70多万元符合国家建筑级标准的成品玻璃，这样做你们不是损失很大？变单1粗放型塑料造粒机为组合、智能型塑料造粒机

答：按照国家标准，玻璃产品分为三个等级：制镜级、汽车级、建筑级。制镜玻璃，主要用于高档深加工单位作制镜、扫描仪等；汽车玻璃，主要为汽车挡风玻璃；建筑玻璃，即建筑用的玻璃，如常用的门窗、建筑使用等。我们之前生产主要是围绕建筑级、汽车级玻璃生产，而且珠三角地区这样的市场需求还是比较大的，也有很大的利润空间，但根据当前国家经济、市场的发展和玻璃行业产品的结构状况，我们集团公司董事长、中国玻璃协会副会长陈惠南先生在玻璃协会里提倡限产建筑级玻璃，以优化产品结构，降低能源材料的消耗，提高企业以及行业的整体效益水平。

为响应这一战略决策，我们江门公司率先于4月25日召开了客户座谈暨告别中低档产品现场会，当众集中销毁８０多架符合国家标准的建筑级玻璃（总价值约７０多万元），向社会宣告了走“高档次、高质量、高深加工比例、高效益”之路。走高档之路短期可能带来相应的高成本和市场开拓的高额费用，在这个转型的初期阶段，甚至可能会付出较大的经济损失，但从长远来看，由中低档的普通产品的生产向优质高档产品过渡，由原片消费为主向附加值高的加工产品过渡是玻璃行业发展的一种必然，我们最终的产品销售价格、效益也终将是无法比拟的。

记：做出告别中低档产品的承诺，在行业内引起了相当大的反响，当然也有一些人对华尔润这个决策存在有质疑，那么，请问你们是否已经具备这样的条件和实力呢？

答：砸掉自己生产的建设级玻璃，代表我们走高档产品路线的信心，表明我们持续改善产品质量，与时俱进的恒心，更代表我们走高端市场，创高档品牌的决心。如果不自断后路，真正下决心走这条路，我们华尔润的品牌是永远创造不起来，而且也不可得到提升。

近3年来，江门公司依托集团总部的优势平台，充分发挥市场独立竞争主体精神，在管理上进行变革创新，在工艺技术上加强攻关突破，在质量上追求精益求精，公司先后于2005年、2006通过了ISO9001以及OHSAS18001两大体系认证，公司生产的“华尔润”牌玻璃被国家质量监督检疫总局评为“中国名牌”称号。

三线投产后年产值将达9亿元

记：从“砸玻璃”可以看出你们创品牌的决心，那么下一步你们将怎样走？

答：品牌不是靠一两天喊出来的，也不是靠一次活动就能秀出来的，虽然我们华尔润获得了“中国名牌”称号，做出了走高档之路的决心，但要在客户、市场中逐渐实现品牌效应，还需要花大工夫、花很大心血。

记：你们今年正在着手三线项目的筹建，那么，请问贵公司在江门的下一步发展规划是什么？

答：当时我们来江门投资时，一次性报批三条浮法玻璃生产线，即两条900吨及一条400吨，一个玻璃加工中心。在一期工程中我们建设了900吨生产线、400吨生产线；二期我们将上900吨的生产线，该项目实施投产后基本上已达到2003年我们到江门整体投资的初衷，并且每年可为国内外市场提供约541.5万重量箱、700万平方米优质特种玻璃，也将进一步提高公司在新的市场环境下的积累能力、盈利能力以及核心竞争力。

根据集团公司中长smm讯：日前期发展规划和当地的市场需求，我们还将规划上一条1000吨的彩色玻璃生产线。从目前两条生产线的情况来看，我们的年产值大概是7亿元，三线投产后年产值将近9亿元，如果加上深加工，我们预计可以达到15亿元的年产值。

记：在广东竞争如此激烈的市场，有没有考虑上市融资来扩大经营规模？

答：我们有这方面的考虑，但暂时时机还没有成熟。不过目前我们有很多的融资方法、渠道，而且我们还属于成长型企业，本身是民营股份制企业，要上市还有许多的前期准备工作要做。我们现在的主要精力还不在这个上面，关键是把生产抓好，把品牌做好。

江门华尔润玻璃有限公司

江门华尔润玻璃有限公司成立于2003年5月，总投资为8.5亿元人民币，厂址位于荷塘镇，是江苏华润玻璃股份有限公司与香港恒光公司组建的合资企业，公司现有职工1200多人，目前拥有浮法玻璃生产线两条，其中900t/d生产线2004年10月18日点火投产，400t/d生产线2004年11月28日点火投产，两条生产线年产浮法玻璃860万重箱的能力，采用国际先进生产设备，生产“华尔润”牌1.6－19毫米厚度的优质特种平板玻璃。产品广泛用于汽车、电子、制镜、装潢、家居等行业。2006年底为了进一步调整和优化产品结构，江苏华尔润集团在江门华尔润已有二条线的基础上再合资扩建一条1100t/d优质特种玻璃生产线，项目总投资2.89亿元，目前，项目正在筹建之中，计划2007年底正式投产，项目实施投产后每年可为国内外市场提供约541.5万重量箱、700万平方米优质特种玻璃。

冠军名片

企业名称：华尔润集团

所在地：公司总部在江苏张家港

分厂之一在江门荷塘镇

主要产品：浮法玻璃及其深加工

领导人：陈惠南

2007《新财富》500富人榜第105位，个人财富30.3亿元

《2006胡润百富榜》第73名，个人财富：35亿元

行业地位：全国领先，亚洲第二

冠军之路

华尔润集团前身是江苏省张家港市锦丰镇粮饲料加工厂，后改建农机厂，1980该材料在外保温利用领域其实不及膨胀聚苯板优势大年，由利润不足10万元的农机厂转产平板玻璃。最初采用的是国内普遍使用的较为落后的“垂直引上法”生产技术与工艺，生产成本高，缺乏市场竞争力。1994年，该公司大胆采用当今世界先进的浮法玻璃生产技术与工艺，在国内同行业中较早地建成了首条浮法玻璃生产线，确立了技术上的领先优势。

1995年，该公司建设第二条450吨浮法玻璃生产线，玻璃总量突破600万重量箱，列华东地区之首。1996年，该公司采用进口材料和设备建设第三条浮法玻璃生产线，实现计算机生产全过程控制。三条浮法玻璃生产线实现了当年筹建当年产出的预期目标，玻璃总量超过800万重量箱，彻底淘汰了落后生产工艺，使公司的工艺装备水平和产品质量达到国内先进水平，一跃成为国内三大玻璃生产基地之一。

2003年，华尔润瞅准“珠江三角洲”广阔的市场空间，在江门建全国最大的三条浮法玻璃生产线，采用当今世界最先进的浮法玻璃生产设备技术和工艺，在全国同行业中奠定了规模优势、装备优势和技术优势领先地位。并相继建成江门900吨和400吨浮法线，并购大连大玻厂建300吨浮法线。把工厂直接建到了市场的前沿，不仅大大缩短了生产与销售的直线距离，延长了销售半径，而且有效地降低了生产与销售成本，赢得了更大的利润空间。真所谓“一步领先，步步领先”。低成本扩张，打造产品链、产业链的新战略发展思路，使公司综合竞争力迅速提高，每年将以30%的递速度持续发展。公司连续7年产销总量居国内同行业首位，国内市场占有率15%。

如果说当年华尔润淘汰“垂直引上法”这一落后的生产工艺，是领先次调整优化产品与产业结构的话，那么，发展玻璃深加工，可算是调整优化产品与产业结构的深化。从1997年开始，华尔润改变了过去仅生产和销售玻璃这种“单条腿”走路的做法，着手发展玻璃深加工项目，用“两条腿”走路。通过近几年的发展，华尔润已有防弹、中空、钢化、镀膜等多个玻璃深加工品种。“两条腿”走路自然要快得多，直接的效果就是提升了产品的附加值，拓展了企业的利润空间。

“跳出主业，介入多元”，这是华尔润调优产业结构的又一战略思维。在做大做强主业的同时，华尔润敏锐地把目光投向具有广阔市场前景的“朝阳产业”。形成煤化工和玻璃产业、产品链，形成集贸易、码头、物流、机械、房地产等产业为一体的大型集团。经过二十多年的发展，已发展成全国领先，亚洲第二的玻璃生产企业，并成为全国最大的浮法玻璃和微晶板材生产基地，现有12条浮法玻璃生产线，年产量4200万重箱浮法玻璃。2007年末将形成固定资产95亿元，销售收入110亿元，跨入国际玻璃行业前五名。