一年卖出50亿逼得百丽退市达芙妮关店它凭什么-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:16:44 阅读：次来源：坩埚厂家

在别的品牌受到新零售，线上销售冲击时，一家品牌却实现了逆袭，一年销售2800万双，销售额50亿的成绩，并且每年都以惊人的速度增长。

而这家鞋业公司正是大家熟知的大东女鞋。

在上个世纪八九十年代，南方出现了制鞋热潮，一个个手工作坊应声而起，其中就有陈光敏的制鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一样，在众多作坊中没什么名气。

有野心的陈光敏为了让小作坊做大，在1996年，创办了浙江康凤鞋业有限公司，也就是后来的大东鞋业。

但是刚刚成立的大东鞋业却屡屡碰壁，在当时市场上不仅有意尔康为代表的终端网店，还有一种是以奥康为代表的连锁专卖模式。

但是这两种模式并不适合大东的发展，后来陈光敏为了大东的发展，开始公司控股、联营开店、统一管理的联营模式。

为了让更多的人加盟大东，他开始实行大家有肉一起吃，有钱一起赚。

这使加盟商纷纷加入了大东的阵营，因为这些加盟商就算连亏十年，自己也亏不了本，开店不亏本的事去哪找。很多人好奇，大东这么干，不怕赔惨吗?

真不怕，相比其他的鞋子品牌，大东省去了中间的代理商，直接给代理商铺货，相同的款式，大东物廉价廉更受消费者的喜欢。

还有一点，大东超快回款，做的生意越来越大。以前的专卖店都是一个月或者一个季度，甚至半年回款一次，但现在每天回款。店里每天卖的钱必须当天或者第二天就要打到公司的账户，公司一个月跟店里结算一次。

对于许多品牌存在着许多库存痛点，库存不仅压货，更是在压钱。在大东就没有这个库存这个问题，正常价格卖不出去，那就打折，要是打折还卖不出去，那就送给顾客，买一送一没人要，那就直接免费送。

大东这样不仅会增加顾客好感，增加回头客，还可以省下一大笔仓储管理费。

除了这些，大东还有许多成功的秘诀值得品鉴。

比如大东有一支数百人的买手设计团队，分布在国内国外，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。

而且设计团队越发成熟，现在几乎半个月就能搞定。

请当红明星做代言人，如今请拥有十亿流量的Angel baby当大东的代言人，这种低廉的价格不仅路边摊可以买到，小店面也可以买到，但大东偏偏开了高大上的专卖店。

而大东的店铺选址也很有考究。

大东一般会接近大型超市、人群密度高的地方，但是也会将店铺靠近达芙妮，鞋柜等品牌的旁边，专蹭高端品牌流量

虽然大东凭借着时尚，价格低廉迅速扩大了市场份额，但是大东鞋码偏大，穿着不舒适，制造粗糙成为制约大东鞋业发展的痛点。

如今大东正在解决着转型的痛点。

也希望大东能创造下一个奇迹。

更多精彩内容，欢迎扫描下方二维码关注官方微信!