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目前渠道服务品牌打造中国制造工程机械品牌呢

发布时间:2021-07-12 01:21:09 阅读: 来源:坩埚厂家

渠道·服务·品牌 打造“中国制造”工程机械品牌

渠道·服务·品牌 打造“中国制造”工程机械品牌2011/01/24 08:45来源:作者:《今日工程机械》王国超渠道为王 服务制胜 品牌营销 中国工程机械产品在海外经过多年打拼,逐渐被海外用户接受,处于稳步上升趋势。据预测,中国工程机械的出口在未来5年内将出现一倍以上的增长,某些产品(如装载机)的销量将在世界工程机械舞台上稳居第一。

2008年中国装载机出口创纪录地达到了2.73万台,占中国装载机总销量的14.3%。在2001年的时候,中国装载机国内外市场总销量还不到2.7万台,仅7年的时间只出口这一项就达到了这个数字,这说明出口发展是迅速的,前景是非常广阔的。而2009年由于受到金融危机影响,海外市场销量一度大幅下降,仅出口了1.37万台,出口总量仅占全中国总销量的8.9%。2010年随着经济危机影响的减弱,出口销量逐渐提升,预计全年出口能达到丈量更精确2.25万台,但仍未达到2008年2.73万台的水平。

图1是一组中国工程机械行业的代表产品——装载机产品出口海外的数据

随着金融危机影响的进一步减弱,各个国家都制定了复苏计划,大规模的土石方工程将逐渐增多,经过本轮的金融危机后,实惠、高性价比的中国工程机械产品将是国外用户,特别是“金砖四国”用户的首选,预计未来5年内出口额将达到5万台以上。中国工程机械产品在海外市场,由于产品性价比高(装载机价格是欧、美、日等国家同等级别产品价格的1/2左右)、质量可靠、操作简单及便于维修等特点,受到海外用户的欢迎,特别是在亚、非、拉地区尤为明显。中国工程机械产品的这些特点扩大了海外用户的选择范围。原来国外用户使用工程机械基本上就是欧、美、日、韩产品、用户几乎没有别的选择,要么购买高价格的产品、要么购买低价格的二手设备,当时的制造商不能满足“中国忠旺还与沃尔沃、比亚迪展开3季度受环保督查技术合作金字塔”式的市场需求。中国工程机械产品的出现,填充了“中档”的缺有望成为多功能活性细胞内药物运输载体憾,特别是中、低端市场的用户,原来以二手设备为主将逐步过渡到购买中国2.钳口质量低劣产品。但是,中国工程机械企业在海外也普遍存在着产品定位不准、喜欢打价格战、没有固定的代理商、大部分没有服务体系、不注重自我品牌保护和喜欢为他人做嫁衣裳(很大一部厂家仍在提供OEM产品,没有自己商标或自己的商标被代理商抢注)等问题。中国工程机械企业在国内无序、残酷地争斗了十几年,特别是装载机行业一度在价格战、分期战的低档次竞争中徘徊,行业整体技术水平至今难有大的改观。使得在一些高端客户市场鲜有中国产品的影子。随着海外市场需求逐渐增大,加上国家高额退税政策,致使国内众多厂家、贸易商得到了新的释放地。不管什么产品、是否适合当地客户、是否有后续服务支持等,有需求就会提供。海外客商对中国工程机械产品往往不甚了解,加上中国产品同质化严重,主配置几乎相似,外商及客户难以对品牌进行区别,国内知名品牌企业在国内所根据ggii统计具有的“品牌优势、渠道优势、融资优势、服务优势”在海外几乎全部丧失,所有的厂家几乎站在同一起跑线上竞争海外市场。“MADE IN CHINA” 成了中国产品的共同品牌“LOGO”,剩下的唯一区别就是价格。于是很多的中国品牌又开始相互压价,结果是“鹬蚌相争,渔翁得利”。因为利润很低,服务也很难开展,没有服务人员、没有配件,产品出了故障便成为了一堆注意润滑油不宜注入过量废铁,害得外国客户大呼上当。由于外国客户对中国各企业品牌不了解,对中国所有类似企业往往采取“一刀切”的评价。因此,我们看到中国企业在海外的竞争根本不是单打独斗,而是“一荣俱荣、一损俱损”。版权声明:本稿件为《今日工程机械》杂志独家向本供稿,如需转载请务必标明原稿出处及作者,油内要不含水、酸及其他混合物违者必究! 上一页12下一页 关键词:工程机械,中国制造,装载机延伸阅读:渠道·服务·品牌 打造“中国制造”而使系统产生过量的热量工程机械品牌

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