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【消息】泉州鞋企上演全年龄攻略拓展消费群体

发布时间:2020-12-25 19:34:06 阅读: 来源:坩埚厂家

在母品牌产品销量趋于稳定后,一些鞋服企业开始推广其他年龄层的品牌,以拓展消费群体。

上打中年商务“主意”,下拓儿童潜在市场。借用母品牌强大的市场认同效应,在精心锤炼主打年龄层消费产品之余,我市不少鞋服企业还将营销策略延伸至其他消费群体领域,以多年龄系列产品使企业品牌“老少皆宜”。那么,“全年龄”营销是一服万灵药吗?是否真能拓展消费群体?会不会导致品牌定位模糊?请听业内专家的观点。

定位单一易失老客

记:对于体育运动品牌而言,实行“全年龄”营销迎合消费者的战略有何优势?

赵:体育运动品牌涉及的年龄层较广,在实行“全年龄”战略上具有一定优势。去年底,公司启动童装品牌战略,希望在立足于母品牌的基础上,开拓新的市场。这实际上也是多品牌战略的一种体现,通过童装品牌的推广,实际上又为母品牌培养了未来潜在的消费群体。

从定位于时尚运动的母品牌,到现在正在推广的童装品牌,再到未来计划进入的商务休闲领域,通过对产品和品牌进行“全年龄”的跨越和细分,可以使企业把市场份额拓展到各个年龄层。

苏:从消费者角度上看,随着时间的推移,一个体育运动品牌的产品消费群体定位过于单一,必将导致其原有的“老顾客”流失。打比方说,一名消费者在20岁时,青睐于某个品牌的产品,但到30岁时,如果这个品牌没有将其产品上拓一个年龄层,消费者对其的认同感就会因此丧失。

上下拓宽消费群体

记:企业发展到哪个阶段最适合开发新品,拓展其他年龄段消费群体?

赵:当母品牌产品销量趋于稳定时,企业可适时考虑推广其他年龄层的品牌,这实际上是企业产品延伸的第一步,比如,原本定位于20岁左右消费群体的企业,现在可朝着10岁左右的少儿产品定位延伸,未来也可将产品定位向30岁左右的人群延伸,实现产品从童年到青少年再到中青年的“全年龄”跨越。

苏:基于从长远角度考虑,品牌企业的确有必要拓展上下10岁至15岁消费群体的计划,但必须注意拓展时机的选择。一般情况下,企业的母品牌须经历从二、三线市场推广到一、二线市场,直至在一、二线市场被广泛认同后,携资金投入另一项子品牌的运营才比较稳妥。

分开营销子母品牌

记:打造年龄差异化品牌时,具体如何操作?应注意哪些问题?

张:推广适用于不同年龄的子品牌,实际上是企业补充母品牌消费群体的一种方式。在具体操作时,企业应注意到,子品牌产品在配色、款式设计及管理运营上都与母品牌存在一定差异,这些差异令品牌之间的人才难以对流,一旦人才适应不了新品牌的运作,就可能导致运营失败。

因此,企业可将子品牌运营项目组独立起来,在销售渠道上,可另辟蹊径,将“大人和小孩分开”。如目前,公司的儿童产品并不在当前拥有的专卖店销售,而是在北京、上海、深圳等大中城市进行专门的儿童品牌专卖推广,以此吸引二、三线城市的加盟商。

苏:差异化年龄系列的产品不一定要绝对分开,为了更好地借用母品牌的消费认同优势,企业可适当选择在主要城市的大型旗舰店进行多个子品牌混合销售。

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