37手游刘军PC端带动移动端大力发展手游

作为页游发行领域的领头羊，37游戏以发布《曹操去哪儿》果断进军手游。对于目前的手游市场怎么看?面对与页游不同的市场，如何布局?上方网特邀37手游副总经理刘军一起聊聊页游转手游那些事。

PC端带移动端 共同扩展用户群

《曹操去哪儿》是37手游第一款自研轻量级卡牌手游，从玩家的反馈来看游戏易上手，玩起来比较轻松。这款游戏5月19日ios端公测，人气还不错，最好成绩已达到畅销榜第10名，免费榜第9名，紧接着5月28日又联合了近30多家渠道推出《曹操去哪儿》安卓版和越狱版。目前各大平台都可以体验到这款游戏，产品核心是关键，做出让玩家接受和喜欢的游戏并不容易，特别对于37游戏首款自研游戏来说也面临这样的问题，好游戏是调出来的，所以现在上线后也在收集和分析玩家的相关数据，力求调整出更适合玩家的游戏形式。希望通过《曹操去哪儿》这款游戏能积累更多的自研经验，今年后续还有几款自研产品，所以在产品打磨上从未停止过。

对于很多页游开发商转手游面临的新产品新游戏，挖走老产品老游戏"老用户",刘军有他独特的心得：页游转手游也好，端游转手游也好，其实本身目的应该是扩大用户群体，在原来的基础上，PC端扩展到移动端，挖走老产品老游戏这种说法不完全认同，如果只是移植用户而不去培养，用户基数不会变大反而会缩小，因为毕竟PC端和移动端用户类型本就不同，操作习惯也不同，不能保证所有PC用户都会喜欢移动端的方式。真的比较健康的方式是通过PC端的用户去带动移动端的新用户，培养移动端的用户习惯，给予玩家更好的体验感。

选游戏IP 好马配好鞍

发行商的概念不仅仅停留在代理、联运，发行商自身也应该具备造血功能，所以在自研这块很多发行商也一直在做，其实目的都一样都是寻找最优质的产品，为市场提供高质量的产品。关于IP的抢占，从去年下半年开始已经愈演愈烈了，因为IP在一定程度上的确凸显出极强的优势，同样类型的产品强IP的确吸量，不过好马配好鞍才能发挥最大优势，做游戏核心还是产品，所以好的IP可遇不可求，但好的产品却是我们一直在追求的。其实今年从页游开始我们已经陆续签下很多知名IP比如《轩辕剑》，《傲世九重天》，《大天使之剑》等，手游这块一直也在物色好的IP，我们不盲目追求IP，我们会把更多精力放在产品和发行上。

手游营销要定位 迅速做出反应

在移动游戏的营销方式上刘军也分享了他的看法。移动游戏的营销模式还没有完全开始，它既不像端游那样精耕细作和精准定位，也不像页游那样简单粗暴。移动游戏自身的特点决定了它的推广方式，周期短，爆发力快，营销需要迅速做出反应。目前手游发行对渠道的依赖性较大，但渠道的资源毕竟有限，相信很多发行商都意识到这一点，而我们37手游对营销这块很重视，最近刚上线的《曹操去哪儿》签下林俊杰《曹操》歌曲，以及《曹操去哪儿》情涩微电影的推出等，我们在渠道大力推广的同时，营销也在配合做一些的品推。这是1+1>2的推广方式，所以在推广上我们不遗余力。

2013年对于整个手游行业来说是迅猛爆发的一年，2014年的竞争定会更加激烈，而对于37手游来说今年是手游战略布局尤为重要的一个阶段。今年年初我推出的15亿“MAX4计划”在手游业务上，也表明对手游业务极大的重视。继《曹操去哪儿》后陆续还有RPG、ARPG类型的独代游戏和自研游戏上线，希望大家关注。

高一女生诱惑

老师黑丝

调教女仆2