37游戏副总裁罗旭解读品牌独代IP三个战略

页游市场增长速度持续放缓，37游戏作为页游行业的中流砥柱，不惜花费重金来购买IP，推出网页版《轩辕剑》，同时港澳台代理权由台湾G妹游戏获得，也是游戏史上首个由两岸联手共同打造的游戏印象站。37游戏副总裁罗旭表示，未来的页游市场，IP具有非常重要的战略意义。

针对37《轩辕剑》的IP战略和页游市场品牌的塑造发展，罗旭给出了解读。

图：37游戏副总裁罗旭

好IP对页游影响巨大

记者：之前的网页游戏从来不会考虑购买IP，37游戏重金购买版权是出于什么考虑?

罗旭：在今年37游戏的品牌发布会上，我们公布了“品牌”“独代”“IP”三个战略，其中IP战略是37游戏今年主打的重心。37游戏会重金购买影视、游戏、小说、以及动漫类的版权来做改编页游，这主要是基于我们的年度战略目标，好的IP会给网页游戏产品本身带来高价值的核心竞争力。

记者：您认为IP对网页游戏有多大的影响?

罗旭：一个好IP能带来的东西可以说是多方面的，从产品研发到市场包装，以及后续推广都会有正面的影响。简单举例来说，好的IP能给游戏带来完善的世界观和剧情，这一块一直以来是网页游戏比较薄弱的部分;其次，好的IP能带来稳定的用户群体，当然前提是这款改编的游戏能够得到这一批用户群体的认可;另外，好的IP还能带来不错的口碑价值，这对产品本身的宣传也是有非常大的好处的。

版权投入三部分 文化、影视和经典游戏

记者：除了获得网页版《轩辕剑》的独家代理权，同时也获得了起点风凌天下所著玄幻小说《傲世九重天》的同名页游改编权，未来37游戏在版权会有多少投入?

图：37《傲世九重天》

罗旭：是这样的，网页版《轩辕剑》是大宇研发的产品，我们是获得了产品的独家代理权，《傲世九重天》是和起点中文网、原著作者风凌天下和易娱网络达成了多方合作，获得页游改编权和独家代理权。

关于37游戏未来在版权领域的投入，我们目前主要是分为三个部分，一个部分是小说文化类版权;一个部分是影视剧、动漫类版权;另一个部分是经典游戏IP改编或独家代理权。目前我们在这三个部分的版权引入合作都是不惜重金的，并且取得了不错的进展，继《傲世九重天》、《轩辕剑》之后还会陆续有重磅消息放出，请大家继续关注。

页游版《轩辕剑》和单机游戏有那些不同?

记者：和单机游戏的玩法相比，网页版的《轩辕剑》做了哪些创新玩法?与单机游戏在内容上有哪些不同?

罗旭：《轩辕剑》单机版基本每一代都有自己的特色，但它最核心的价值是体现在独特的世界观架构，鲜明的人物形象塑造，和引人入胜的剧情故事。网页版《轩辕剑》是大宇自主研发的产品，在世界观和剧情上面会完整继承《轩辕剑》的正统血脉，在故事剧情上做出和其他页游产品鲜明的差异化。当然，作为大宇推出的首款正统《轩辕剑》命名页游，网页版《轩辕剑》也有自己鲜明的特色，丰富的社交系统就是网页版和单机版的最大差异，而基于玩家互动性上的PVP玩法设计，就是网页版轩辕剑相对以往单机玩法上的最大特色。

37《轩辕剑》代言人已敲定国内一线明星

记者：我们看到为了推广37《轩辕剑》，37游戏将启动一些明星代言在内的千万级市场推广预热计划，目前代言人是否已经确定?

图：37《轩辕剑》

罗旭：目前产品代言人已经基本敲定一位国内一线明星，目前还在合约签订阶段，暂时不方便透露具体信息，但是可以确认的是，这位代言人和《轩辕剑》有着非常紧密的联系和形象契合度。

记者：单机游戏《轩辕剑》系列的成功积累了大量口碑，网页版《轩辕剑》推出受到期待但同时也会有一定争议，您怎么看待这个问题?

罗旭：当初37游戏《新仙剑OL》在港澳台地区推出的时候，也会遇到同样的问题，主要原因还是老玩家会担心新作比不上前作，这样的争议其实在每一个2代或者继承产品推出前都会遇到，但是相信这些持有争议的玩家，同样也会去尝试新一代的作品，只要我们把产品做好了，就会让争议变小，并且转化为更有利的效果。

页游市场增速放缓是机会 海外再造一个“37游戏”

记者：相比于前两年，我们看到现在网页游戏的厂商越来越少，37游戏继续大手笔投入页游领域，您对现在的网页游戏市场怎么看?

罗旭：随着近一两年移动游戏市场比较火热，同时网页游戏市场进入成熟期，页游的资源优势都集中在一些大厂商，小页游厂商没有竞争优势而转型去做移动游戏的有不少，自然页游厂商数量会减少，同时大厂商也基本都会有移动游戏市场的布局，37游戏也不例外。页游市场增长速度是在放缓，但是未来几年还是会保持一个较高的增长水平，市场规模进一步扩大，有这么大的市场规模，我们自然有信心继续加大投入，把页游做得更大更强!换个角度来看很多公司退出页游市场，对我们而言其实是好事。

记者：由于之前网页游戏行业同质化、抄袭现象比较严重，海外出口的产品也较少，37游戏品牌化之后，是否也会加速海外发展的进程?

罗旭：加速开拓海外市场一直是我们的战略发展方向，在今年的37游戏品牌发布会上，李总(李逸飞)提出这样的口号：要在2-3年内，在海外再造一个“37游戏”。为此我们准备的内容非常多，随着更多独代产品、IP定制产品的产出，相信我们在海外市场也会越做越好。

移动游戏今年将推30多款产品

记者：我们看到除了页游，37游戏在手游的动作也很频繁，像近期推出的《曹操去哪儿》在APP榜单上表现也不错，未来37游戏在手游这块会有哪些规划?

图：37手游《曹操去哪儿》

罗旭：在今年3月份的37游戏品牌发布会上，我们公布了手游领域的“MAX4”计划，在手游这块预计今年将总共推出30多款不同类型的产品，其中打造8款以上精品。通过专业的运营能力，我们首款自研的卡牌游戏《曹操去哪儿》已经在IOS畅销榜和免费榜上取得了不错的成绩，目前正着手安卓版和越狱版的发行。相信很多CP已经看到了37手游的发行实力以及37手游在发行上投入的决心，后续我们会更加努力。

另外我们今年已与国内手机硬件制造商魅族达成了战略合作关系，后续我们将以“创新、突破、三赢”的合作模式，构建CP、渠道、发行商合作共赢的产业链，在手游领域同步打造“37”游戏品牌。

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