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【新闻】借力健身潮本土运动品牌迎拐点

发布时间:2021-01-08 09:01:18 阅读: 来源:坩埚厂家

核心提示: 随着健康理念的日益普及,健身已逐步成为一种生活时尚。而随着“健身热”的来临,体育用品市场已提前透露出信号,相关品牌企业也随之出现了回暖迹象。记者发现,过去几年频频关店止损疗伤的本土体育运动品牌李宁、361度、Kappa等,已悄然进入新一轮开店期。

国家体育总局最新公布的《2014年全民健身活动状况调查公报》显示,2014年全国经常参加体育锻炼的人数比例为33.9%(含儿童青少年),比2007年增加了5.7个百分点,随着健康理念的日益普及,健身已逐步成一种生活时尚。而随着“健身热”的来临,体育用品市场已提前透露出信号,相关品牌企业也随之出现了回暖迹象。记者发现,过去几年频频关店止损疗伤的本土体育运动品牌李宁、361度、Kappa等,已悄然进入新一轮开店期。

数据显示,截至9月30日,李宁品牌在国内的销售点共有5953个,净增加327个,其中零售业务网点13个,批发业务网点190个。中国商报记者对李宁自2010年以来的门店数量进行梳理后发现,在2011年李宁店铺数量达到历史峰值的8255家之后,关店就成为李宁门店调整的主旋律,而随着近期整体运动市场的回暖以及公司销售业绩的好转,李宁当前再次进入新的开店周期。

李宁公司公关负责人向中国商报记者表示,今年下半年李宁会多开销售网点,尤其是在品牌渗透率较低的南方地区会成为李宁的主要布点区域。今年,李宁计划增加500个销售点。

中国商报记者调查发现,其实不单是李宁,361度、Kappa等品牌近期也在扩张自己的销售渠道。今年第三季度,361度新开门店数量为265家,算上关闭的179家门店,其门店数量净增加86家。至于Kappa品牌,中国动向的公告显示,今年上半年该品牌店铺总数达到1231家,较上年末净增加21家,预计全年零售店铺较2014年年末会有净增加。

尽管本土体育运动品牌当前门店增加的数量还不很大,与过去的高速拓店不可同日而语,但从频频关店到门店数量出现净增加,似乎已成为行业出现转折点的一个信号。

在北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆看来,上述这些品牌的开店是建立在整体运动品市场回暖的基础上。

鞋服专家马岗也认为,李宁之前关店比较多,现在的开店是其在销售网络调整的基础上,进一步向渗透率低的地方渗透、布点,以实现地区之间发展的均衡。

不过,目前运动品牌的开店理念、方式,与过去相比也发生了很多变化。据张庆观察,原来的开店是为了冲业绩、扩大规模,而现在已不是这样的概念。事实也证明,以前靠出货量的外延式增长根本没有出路,现在各品牌需要的是内涵式增长,而要实现内涵式增长就必须注重零售终端的效率、供应链的管理,否则又要重回老路。

而在发展观念转变的前提下,品牌的店铺选址也在发生变化。据张庆分析,现在各品牌越来越强调店铺的效率,讲究店铺的地段和性价比,如果要在一个地方开店,必须房租、人工成本合适,同时在对市场做出充分预判的情况下,才会做出选择。

这就意味着,在开店方面,运动品牌不再求量,更讲求“精”。马岗也认为,现在国产运动品牌开店确实比之前要更精细一些,更重视每个门店的精细化管理,对于每个门店在开店前的开店审核和预估上,也会市场信息搜集得更全面一些。

361度公关总监韩晔在接受中国商报记者采访时也表示,与过去相比,现在361度更重视质量、品类等问题,在这些方面做精一些,而不会再简单依靠量的扩张。其中“质量”指的是每个店的质量,包括它的业绩、地理位置等。

另外,在开店方式上,目前各大运动品牌较为倾向开大店、开直营店,这和以前主要采取加盟模式布局的策略也完全不同。据中国商报记者观察,继北京王府井旗舰店开业后,李宁在辽宁沈阳的篮球星店、山东济宁的6代优化旗舰店等店铺也相继开业。李宁公关负责人表示,李宁在通过很多种方式去打开营销局面时,除在商超中设置销售点外,还会开一些专门店,并对店铺进行重装升级。

安踏在其半年报中也强调:“会继续在优越地段开设更大、更具吸引力的店铺,藉此提升整体店效。”开大店释放出一个信号,就是会提升店铺形象。“以前可能是要占点,现在是要求店铺的形象要好,位置也好,这是提升销售的手段,能为品牌带来更多的客流量。”马岗分析说。

同时,在开店理念改变的情况下,旗舰店的概念也发生了变化。张庆认为,一般来说,所谓的体验店就是重视业绩和零售体验,个别的旗舰店和零售店铺还要承担产品的展示、体验功能,但是在功能上,现在的体验店也不会是原来的纯体验店,也要进行优化,考虑店铺的坪效。比如李宁的王府井旗舰店,楼上的面积已出租给从事跑步、训练的运营机构。

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