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乐视打动广告主的秘密武器生态营销

发布时间:2020-02-14 01:05:42 阅读: 来源:坩埚厂家

2014年的帷幕离落下还有近两个月的时间,但对于论资排辈的视频江湖而言,似乎争夺“2014视频产业最佳营销公司”的战役已经结束。在刚刚过去的10月份中,乐视以连夺18个奖项的成绩傲视群雄。

金秋10月,北京一年中最美的时节。在这个收获的季节里,乐视也在各大广告奖节上不断收获惊喜。据了解,在金投赏创意节、艾瑞金瑞营销奖、《现代广告》媒介营销奖、中国广告长城奖、艾菲奖大中华区以及中国元素六大顶尖广告赛事上,乐视网一举拿下18个广告主营销与自身品牌推广奖项,更以6金3银3铜的出色成绩成为视频行业最大奖项赢家。

乐视频频摘奖,离不开广告主的支持。在其刚刚公布的第三季度财报中,乐视网前三季度广告发布业务实现收入4.4亿 元,同比上年同期增幅达到了122.29%,超过行业平均增幅。

对于这份成绩,乐视网认为这是一件很正常的事情。在他们眼里,依托乐视独有的“平台+内容+终端+应用”生态系统,如果还不能做出些让圈内认可的营销事件和资本市场认可的业绩,那就是失败。

生态,是乐视营销所向披靡的秘密武器吗?

获奖台上的常客

2014年,乐视获奖无数,几乎覆盖乐视全线产品。

8月举办的互联网大会上,以互联网模式颠覆传统电视产业的乐视TV,首次参加互联网大会便获得行业专家和与会嘉宾的高度关注。在互联网大会智能电视产业峰会上,超级电视获得年度最具综合实力互联网平台,乐视TV高级副总裁彭钢也获评"年度风云人物"。

事实上,这只是乐视无数获奖事件中的一个案例。但最让人侧目的是它在在今年10月的惊艳举动。

金投赏创意节是亚洲最具影响力的创意奖节,旨在评选最具创意的品牌和企业,每年都有包括奥美、BBDO、百度代理公司及媒体选送的数千件作品参赛,仅有不到3%的作品有机会获得金奖。而艾瑞金瑞营销奖由艾瑞咨询集团主办,旨在每年给予推动中国网络新经济发展的公司奖励。

另外,媒介营销奖由资深营销媒体《现代广告》主办,是中国国际广告节上最重要的奖项之一。中国广告长城奖—广告主奖由《广告人》杂志主办,是中国国际广告节上最受广告主认可的奖项。大中华区艾菲奖源于美国纽约,诞生于1968年,与戛纳广告节、釜山广告节等并称世界最具影响力的广告赛事之一,受到国际广告主品牌的广泛认可。

乐视能否在台上赢得挑剔专家评委们的认可?事实证明这只是杞人忧天,乐视最终以绝对优势赢得评委给出的选票。在金投赏创意节上,乐视获得两金一铜的优异成绩,成为唯一一家横跨“软件”(内容营销)和“硬件”(产品设计)领域的“生态夺金”公司。

而在金瑞营销奖上,乐视网“Jeep自由光”世界杯营销事件顺利摘得“2014年度中国最佳网络广告案例奖”。在中国元素创意大奖上,乐视得到两银一铜的成绩。在艾菲奖大中华区赛事上,乐视网共夺得一银一铜奖杯,同时获得了艾菲奖特别颁发的“特殊贡献奖”。

乐视接连而来的荣誉,证明乐视生态营销、话题营销的模式、效果和价值再次获得行业肯定。

生态是赢的关键

乐视接连被广告主和业内认可,成为2014年的大赢家。其实原因很简单,它所依仗的仅仅是乐视打造的深度垂直“平台+内容+终端+应用”生态系统。

依托乐视生态,乐视营销活动无往不利。今年6月,乐视6万台超级电视S40 Air、S50 Air在腾讯QQ空间开启预约,8分51秒售罄,创电视行业瞬时销量纪录,48小时预约量过百万纪录,再现乐视在电视以及电商两大行业的营销传奇。

此后,乐视针对小时代、世界杯、汪峰演唱会……等要素进行的营销活动,都是基于乐视生态为基础的营销。与其他视频网站或是互联网公司进行的营销相比,显然依托乐视垂直产业链闭环的生态营销才是乐视营销的最大特色。

乐视生态营销的成功,成为吸引广告主的利器。乐视2014年第一季度财报显示,乐视网广告收入3.6亿元,同比增长143.2%,高居行业第一,远高于市场平均增幅。艾瑞数据显现, 乐视在中国网络广告市场排名由2013Q1的第15位上升到第12位,同比增速高达143.2%,远高于市场增幅,乐视广告业务在本季度展现了强劲的增长动力。

而在第三季度,乐视网也没有让投资者失望。 三季报显示,截至9月30日,乐视网前三季度实现营业收入为47.45亿元,比上年同期增长247.56%;净利润为2.18亿元,比上年同期增长18.36%。其中, 乐视网广告发布业务已实现收入达4.4亿 元,同比上年同期增幅达到了122.29%,超过行业平均增幅。

艾瑞分析师王影认为,“平台+内容+终端+应用”的乐视生态系统使各业务体系进一步发挥协同效应,同时伴随用户体验、品牌影响力以及流量变现等各方面能力的提升,是推动乐视主营业务高速增长的重要推动力。

而且,乐视网络内容的不断丰富以及品牌影响力的提升,将进一步吸引用户和广告主,同时,乐视生态系统的协同效应也将不断推动乐视媒体平台广告业务的增长,提升乐视在中国网络广告市场中的地位。

自媒体人IT风云汇评论认为,乐视是唯一一个独立发展不靠干爹的视频从业者。现在,视频行业的竞争已经演变为产业链整合的竞争,而不是单点的内容或者渠道、入口之争。视频这场大戏从拼班团,拼干爹,已经到了拼生态的终场。在行业竞争如此激烈的背景下,乐视能赢得广告主的认可,最大因素显然是它背后的生态系统。

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