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传统企业布局电商战略优购网3年盈利倒计时

发布时间:2020-02-03 04:53:26 阅读: 来源:坩埚厂家

一如其母公司百丽,优购网同样怀揣着一颗“野心”,尽管其偶尔也会低调。

试水服装品类

鞋类B2C网站能不能做好,关键看服装能不能做好。看似混乱的逻辑,却是行业真实写照。

“即使把鞋做得再好,没规模,用户购买率低,也达不到理想效果。”优购网市场总监徐雷告诉新金融记者,在快速跻身国内鞋类B2C前两名后,国内最大的网上鞋城之一、优购网网上鞋城近期低调推出服装频道,开始加速品类扩张。

至此,目前国内市场排名靠前的鞋类B2C均已上线独立的服装频道,鞋类商城正在向鞋服类商城转变。

网上鞋城纷纷变装,无不是看中了服装市场的广阔空间。

2011年,我国服装网购市场规模增长了93.5%。今年2月,一份来自全国网购最活跃30个城市的调查显示,网购在网民中的渗透率比全国平均的网购渗透率高20%,而时尚网购的规模又比整体网购的增长率高20%,服装成了增长最快的网购商品类别。在30个城市当中,这一类别的网购规模达到1100亿元,在全国几乎达到了2600多亿元。目前,服装网购占据了网购市场的1/3江山。

反观鞋类市场则困境重重。“目前整个行业都没有触摸到鞋类B2C的规模盈利点。”乐淘运营副总裁陈虎曾早早预见了鞋类B2C的瓶颈所在——规模小的时候谈盈利相对容易,但规模化盈利却是目前行业最为头痛的难题。

当前能够帮助用户增长、提升重复购买率、实现规模化盈利的最佳方式之一,便是通过“鞋品”获得第一桶金,在获得第一批消费者认知的基础上,进而进行诸如服装等品类扩张。

在此业务上,优购网是坚决的。目前,优购网服装团队分为招商团队和自有品牌团队两部分。从招商团队来看,人数多于鞋类招商团队;而从自有服装部分看来,员工数量更是达到80人,仅次于仓储、客服两大业务部门,其中30人工作于优购网专门搭建的小型服装厂,在早期量不大、无法找到优质供应链以满足快速反应的时候,自主完成部分产品的全产业链过程。

而在市场投放上,优购网同样“疯狂”。 优购网目前的营销总费用在国内目前的B2C里面或可排到七八名,费用较高;所对应的今年目标销售额,可能是十几名的样子。据了解,优购网今年的市场投放力度超过1亿,目标销售额则在6亿-7亿之间。

不过,坚定与疯狂并不一定代表成竹在胸。事实上,低调、谨慎成了优购网服装业务的另外两个标签。

目前,优购网服装品类采用半开放形式,会对品牌商、产品、新旧款比例等进行筛选与控制。优购网的逻辑是,既然价格、尾货销售能力与开放平台相比不占优势,不如尽量减少尾货、库存销售,尽可能按照产品生命周期来进行销售,卖出品牌溢价。因而,优购网对于引进服装品牌的选择十分慎重。

优购网目前选择商家条件之一是其本身需具备电商能力,在此之前已在其他B2C平台上做分销,有专门的电商库房,甚至发货能力。如此一来,优购网便可不必买货,而是或以租赁优购网仓库形式合作,或直接从商家发货。减少资金压力的同时,亦减少了风险。

与此同时,优购网一改市场投放上高举高打的作风,几乎未进行宣传。“今年我们确实没有太大的营销力度去推动服装,一方面短期内不想改变优购网定位,仍想以鞋来占领消费者的脑海和心智;另一方面,我们还有很多东西需要学习。”徐雷告诉记者,优购网服装业务仅仅处在摸索阶段,优购网对服装品类也并没有提出较高销售和盈利要求。

当然,这仅仅是开局。

平台商野心尽显

或许不久的将来,优购网网上鞋城将会变身优购网网上商城。

今年年初,优购网上鞋城CEO张学军曾对外宣布,优购网将“先深后宽”,先扩充鞋类、运动类品牌,下半年则将把规模扩展到服装、箱包等品类,逐步将优购网打造成一个平台商而非品牌商。在张学军的眼中,未来网购平台商品品类比例将沿袭现在的传统百货比例,即鞋类商品营收10%、化妆品10%、运动6%到7%、服装30%到40%。显然,优购网一早便开始布局转身。

事实上,服装品类并不是优购网的唯一选择。在今年年初的规划中,优购网曾试图尝试包括家居在内的多个品类,最终皆因现有资源和流量的局限决定放弃,主攻服装一个品类。

然而,从优购网内部释放出的蛛丝马迹和种种信号看来,“变身”似乎只是时间的问题。

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