当锤子遇到坚果以生存的名义贩卖情怀

发布时间：2020-01-15 01:15:20 阅读：次来源：坩埚厂家

在被京东意外曝光之后，25日晚发布的锤子科技平价新品“坚果手机”已全无神秘感，唯一的悬念就是售价，但其实899元起得价格在业内似乎也早不是秘密。当然，这不妨碍8000粉丝从全国各地赶到上海欣赏这场发布会，或者说是罗永浩的相声演出。

坦率讲，坚果手机是一款相当用心的千元智能手机。从正面白色面板、精心打造的条纹后盖，到强迫症般注重细节的Smartisan OS 2.0，这款产品在已经杀成红海的千元智能手机市场其实称当上出色。即便在老罗说来并非强项的硬件配置，坚果手机也并不弱。骁龙615芯片用在千元以内产品的并不多见，最为人熟知的当属魅蓝note电信版。在屏幕、摄像头等核心配置方面，锤子也尽量采用了同价位可能的最好选择。

售价899元起得锤子手机

当然，受限于价格定位——尽管老罗开场就抛出1500元的包袱，但显然这款手机一开始就是以千元机来规划的——坚果手机仍然有一些妥协，比如双卡4G但不支持盲插。但整体而言，说它是一款性价比很高的产品毫不为过。

只是外界的关注点显然并不在这款产品本身，而是对于锤子推出千元手机这一既成事实。在评论家看来，“天生骄傲”的锤子进军千元市场是一次低头甚至下跪式的妥协。

但正如的老罗在上一代产品降价时所言，此次进军千元智能手机市场，对于锤子也是“合乎商业逻辑的唯一选择”。

据老罗在发布会上公布，上一代Smartisan T1迄今的销量是25.5万，离预期相差甚远。对比去年年底公布的12.2万部，在过去的八个月，T1每个月的平价销量仅为1.5万部左右。考虑到T1所获得的奖项赞誉，它觉得算得上“叫好不叫座”的典型。在这样的前提条件下，如果新品仍然坚持高端定位将面临更大的挑战，毕竟上一代产品的销量为其带来的口碑有限，而以锤子目前的积累似乎也很难拿出杀手级的创新。

作为一个新兴的品牌，面临的生存压力要求锤子必须有出货量的支撑，推出千元手机也就成了最合理的选择。笔者注意到，在发布会结束之后，首批发售的坚果手机在官网和京东很快售罄，相信首批备货量不会太大，但这也说明坚果手机已经受到了用户欢迎。

值得一提的是，日渐成熟的企业家老罗，开始用更直接的方式贩卖“情怀”，这就有了99元的情怀后盖和Smartisan公益基金的完美组合。这样的逻辑清晰传递出老罗和锤子科技的理念：为了生存可以妥协，但妥协也要体面。

罗永浩的坚持

更何况，从发布会里处处透露的来对第一代产品销量的不甘、对国内手机行业现状的不满，以及将坚果作为区隔于Smartisan T系列的子品牌，甚至在发布会结束前微剧透下一代T2来看，老罗并不会轻易放弃打造高端品牌的理想。

哪怕现实很骨感，历经坚果的磨砺，未来的锤子或许会闪出更耀眼的光芒。